خلاصه کتاب Blue Ocean Strategy
- Chan Kim & Renée Mauborgne | Harvard Business Review Press | 2005
کتاب با تمایز میان دو وضعیت آغاز میکند. در اقیانوس قرمز، قواعد رقابت شناختهشدهاند و سازمانها بر سر سهمی از تقاضای موجود مبارزه میکنند. در اقیانوس آبی، مسئله تغییر میکند: سازمان میکوشد فضای تازهای از تقاضا و ارزش بیافریند تا رقابت مستقیم کممعنا شود.
کیم و مابورنیا برای حرکت از ایده به عمل، بوم استراتژی را ارائه میکنند. بوم، عوامل رقابت را روی یک صفحه قابل مشاهده میکند و منحنی ارزش بازیگران را نشان میدهد. سپس چارچوب چهار اقدام پرسشهای سخت را مطرح میکند: کدام عامل باید حذف شود؟ کدام عامل باید کاهش یابد؟ کدام عامل باید افزایش یابد؟ و چه چیز تازهای باید خلق شود؟ نتیجه مطلوب، نوآوری ارزش است؛ یعنی بازطراحی همزمان ارزش پیشنهادی و هزینه.
روایت کتاب سازمان را از تقلید صرف از عوامل موفقیت صنعت دور میکند. گاه آنچه همه رقبا افزایش میدهند، واقعاً برای بخشی از مشتریان ارزش اندکی دارد؛ و گاه فرصتی وجود دارد که هیچکس هنوز آن را به عرضه تبدیل نکرده است. اما کتاب وعده نمیدهد که هر ایده نو فوراً بازار میسازد. چارچوب، ابزار تولید و سازماندهی فرضیه است.
برای مشاور، بوم استراتژی ابزار بسیار مناسبی برای جلسات مدیران و نوآوری است: عوامل رقابت را عینی میکند، گفتوگو را از کلیگویی دور میسازد و تصمیمهای حذف/کاهش/افزایش/خلق را قابل پیگیری میکند. پس از آن، اعتبارسنجی تقاضا، هزینه، قابلیت اجرا و واکنش رقبا ضروری است.